Na pesquisa Uso de Medicamentos no Brasil 2026, da Opinion Box, 72% dos consumidores dizem que o preço é o principal fator para escolher a farmácia, e 59% citam as promoções. Quase metade, 48%, pesquisa preço na loja física e na internet antes de comprar, segundo o Guia da Farmácia.
É por isso que o tabloide continua firme no varejo farmacêutico. O encarte, impresso ou digital, é o jeito de a farmácia dizer ao cliente que tem preço. Mas ele custa: o desconto nos produtos, o material, a exposição e o tempo da equipe. E a pergunta que quase ninguém responde depois da campanha é simples: o tabloide vendeu mais do que os produtos venderiam sem ele?
Neste artigo você vai ver como medir o resultado de um tabloide, quais erros distorcem a conta e como usar o resultado para planejar o próximo encarte.
O que os números do mercado ensinam
1. Promoção traz cliente
Mais da metade dos consumidores leva a promoção em conta na escolha da farmácia. Um tabloide bem feito traz gente para a loja, e o cliente que vem pelo encarte costuma levar outros itens.
2. O cliente compara
Com quase metade pesquisando preço na loja e na internet, um encarte com preço que não se destaca passa despercebido. O tabloide precisa de produto que o cliente procura e de preço que ele reconhece como bom.
3. Promoção sem medição é só custo
Todo encarte tira margem dos produtos anunciados. Se ninguém mede o resultado, a farmácia repete campanhas que não pagaram e corta as que funcionaram.
Como medir o resultado de um tabloide
A conta parte de uma comparação: a venda dos produtos do encarte durante a vigência contra a venda dos mesmos produtos num período anterior de mesma duração. Um tabloide de 15 dias é comparado com os 15 dias anteriores. A diferença é o crescimento que o encarte trouxe.
Três números contam a história:
- Crescimento da venda. Quanto a venda em reais subiu.
- Crescimento da quantidade. Quantas unidades a mais saíram. Se a quantidade cresce muito mais que a venda, o preço caiu bastante.
- Margem. Quanto sobrou depois do custo. É ela que diz se o crescimento pagou o desconto.
E dois níveis de leitura:
- Por tabloide: quais campanhas cresceram mais e quais quase não mexeram na venda.
- Por produto: dentro de cada tabloide, quais itens puxaram o resultado e quais ocuparam espaço sem crescer.
Exemplo hipotético: um tabloide vendeu R$ 40 mil na vigência, contra R$ 30 mil no período anterior. Crescimento de 33%. Parece ótimo. Mas a margem caiu de 32% para 25%. O lucro bruto passou de R$ 9.600 para R$ 10.000: apenas R$ 400 a mais. Se o material e a ação custaram mais que isso, o tabloide vendeu mais e deixou menos.
O que distorce a conta
- Sazonalidade. Comparar um encarte de verão com o período anterior, ainda no inverno, mistura o efeito da estação com o da promoção. Em categorias sazonais, olhe também o mesmo período do ano passado.
- Compra antecipada. O cliente aproveita o preço e estoca. A venda cresce na vigência e cai nas semanas seguintes. Vale olhar o depois da campanha.
- Troca entre produtos. O cliente troca o produto similar pelo do encarte. O produto anunciado cresce, mas a categoria inteira não. Olhe a categoria, não só o item.
- Ruptura durante a campanha. Produto anunciado que falta na gôndola frustra o cliente e derruba o resultado. Veja o custo da falta no artigo sobre ruptura na farmácia.
O que fazer com o resultado
- Repetir o que funciona. Mecânicas e produtos que cresceram com boa margem são a base do próximo encarte.
- Rever o que não paga. Tabloide com crescimento baixo ou negativo, ou com margem muito baixa, precisa mudar de produto, de preço ou de mecânica.
- Cortar os produtos que não crescem. Item que não responde ao preço promocional ocupa um espaço que vale mais para outro.
- Negociar com o fabricante com números. O resultado de cada produto no encarte é argumento para a próxima conversa sobre verba e condição.
Por que isso importa agora
- Preço decide a escolha da farmácia. O tabloide é a principal ferramenta para comunicar preço.
- A margem está apertada. Cada ponto de desconto no encarte precisa voltar em venda.
- O cliente compara no celular. Encarte sem preço competitivo não traz ninguém.
- A verba é limitada. Saber o que funcionou é o que permite investir mais no que dá resultado.
Tabloide bom é o que vende mais do que venderia sem ele, e deixa mais do que custou.
Por que a maioria das farmácias não mede o tabloide
- O encarte acaba e a equipe já está montando o próximo, sem olhar o resultado do anterior.
- A venda dos produtos do tabloide não é separada da venda do resto da loja.
- Quando alguém olha, compara com o mês anterior inteiro, e não com um período de mesma duração.
- A margem não entra na conta, e o tabloide que vendeu muito parece bom mesmo quando não pagou.
Como a MySeer entrega essa visão
A MySeer compara a venda de cada encarte com o período anterior de mesma duração:
- O resultado de todos os tabloides. A venda e a quantidade na vigência contra o período anterior, e o crescimento de cada uma.
- Um a um. Cada tabloide com a vigência, a venda, o crescimento, a quantidade e a margem em reais e em percentual.
- Até o produto. Para cada tabloide, os produtos dele, com o fabricante, a venda, o crescimento e a margem de cada um.
- O que repetir e o que cortar. Os encartes que mais cresceram, os que não pagaram e os produtos que não responderam à promoção.
E a IRIS, assistente de dados da MySeer, resume as campanhas e indica quais mecânicas repetir, quais encartes não pagaram e quais produtos cortar.
A pergunta deixa de ser "o tabloide vendeu?" e passa a ser "o tabloide vendeu mais do que venderia sem ele, e deixou margem?".
O tabloide é uma das formas de usar preço para vender. Veja também o efeito do desconto no balcão e como acompanhar a margem bruta.
Cinco perguntas para a próxima reunião comercial
- Quanto cada tabloide do mês cresceu contra o período anterior de mesma duração?
- Algum tabloide cresceu em venda, mas deixou menos lucro bruto que antes?
- Quais produtos não cresceram dentro do encarte?
- Algum produto anunciado faltou durante a vigência?
- Quais mecânicas e categorias funcionaram e devem se repetir?
Se a rede só sabe que o tabloide "foi bem" porque a loja estava cheia, o resultado ainda não está sendo medido.
Perguntas frequentes
Como medir o resultado de um tabloide de farmácia?
Compare a venda dos produtos do encarte durante a vigência com a venda dos mesmos produtos num período anterior de mesma duração. A diferença é o crescimento que o tabloide trouxe. Olhe também a quantidade e a margem, por tabloide e por produto.
O que é um tabloide que deu certo?
É o que vendeu mais do que os produtos venderiam sem ele e deixou mais lucro do que custou. Crescimento de venda com margem muito menor pode não pagar o desconto, o material e o esforço da loja.
Por que olhar a margem do tabloide?
Porque o tabloide quase sempre vende com preço menor. Se a venda cresce menos do que a margem cai, a farmácia vende mais e ganha menos. A margem mostra se o encarte pagou a conta.
Quais erros distorcem o resultado do tabloide?
Comparar com um período de sazonalidade diferente, ignorar a queda de venda depois da campanha, quando o cliente antecipou a compra, não perceber que o cliente trocou um produto similar pelo do encarte e deixar faltar o produto anunciado durante a vigência.
O que fazer com os produtos que não cresceram no tabloide?
Tirar dos próximos encartes ou mudar a mecânica. Produto que não cresce com preço promocional ou não tem demanda sensível a preço ou não foi bem exposto. Em ambos os casos, o espaço no encarte vale mais para outro item.
Fontes
- Guia da Farmácia. 72% dos consumidores priorizam preço na hora de escolher a farmácia. 2 jun. 2026. Opinion Box, "Uso de Medicamentos no Brasil 2026", 1.000 entrevistados em março de 2026.
Diretor Comercial da MySeer, Rafael José tem 16 anos de experiência no mercado farmacêutico, com atuação em consultoria e na área comercial. Participou da criação de soluções para o varejo e hoje ajuda redes de farmácias a transformar desafios de gestão em resultados.
