Genéricos em alta. Sua farmácia está acompanhando a mudança do mix?

O que os números do mercado ensinam

1. O mix muda, mesmo quando o total cresce

Quando os genéricos crescem mais rápido que o resto do mercado, a composição da venda muda. Uma farmácia pode crescer no total e, ao mesmo tempo, perder espaço justamente na linha que mais cresce, sem que o número total mostre isso.

2. Mais unidades não significa, necessariamente, mais faturamento

A PróGenéricos calcula um desconto médio de 69,83% dos genéricos em relação aos medicamentos de referência, entre 2020 e 2025. Pela regra, eles precisam ser pelo menos 35% mais baratos. Na prática, quando um cliente troca o medicamento de referência pelo genérico, a farmácia vende a mesma unidade por menos. Por isso, a análise do mix precisa olhar quantidade, valor e margem juntos.

3. A tendência é de longo prazo

A projeção de chegar a 45,12% do mercado até 2030 mostra que a mudança não é passageira. Quem ajustar sortimento, exposição e abastecimento agora sai na frente. Quem esperar vai descobrir a perda de espaço no resultado.

Mix de verdade: o conceito em quatro perguntas

1. Qual é a participação de cada linha na minha venda, e como ela mudou?

A participação é quanto cada linha (genéricos, medicamentos de marca, similares, perfumaria, dermocosméticos e outras) representa na venda total. Comparar a participação de hoje com a do ano anterior mostra quais linhas ganham e quais perdem espaço dentro da sua rede.

2. Cada linha está crescendo no ritmo do mercado?

Ganhar participação dentro de casa não basta. Se a sua linha de genéricos cresce 3% e o mercado de genéricos cresce 14%, você está perdendo espaço lá fora, mesmo que a linha pese mais na sua venda.

3. O que explica a perda de uma linha?

Quando uma linha perde espaço, as causas mais comuns são preço, falta de produto e exposição. Descer da linha até os produtos e as lojas mostra onde está o problema.

4. E a margem?

Linhas diferentes têm margens diferentes. Mudar o mix muda o resultado, mesmo com o faturamento estável. A leitura do mix só fica completa quando inclui a margem bruta.

Por que isso importa agora

• O cliente procura economia. Com um desconto médio de quase 70% em relação ao medicamento de referência, o genérico é uma escolha natural para quem compara preço.
• A concorrência disputa esse cliente. Quem abastece e expõe bem a linha que cresce fica com a venda que o mercado está entregando.
• Ruptura custa caro na linha que cresce. Faltar genérico é perder justamente a venda que o mercado está entregando.
• Negociação com a indústria. Saber quais linhas e laboratórios ganham espaço na sua rede fortalece a conversa comercial.

O total pode estar crescendo enquanto a sua rede perde espaço na linha que mais cresce.

Por que a maioria das farmácias ainda não enxerga isso

• A reunião olha o faturamento total, e raramente a participação de cada linha.
• A participação de hoje não é comparada com a do ano anterior.
• O crescimento de cada linha não é comparado com o crescimento do mercado.
• Quando uma linha cai, ninguém desce até o produto e a loja para descobrir por quê.

Como a MySeer entrega essa visão

A MySeer mostra o mix da rede e como ele está mudando:

• Participação por linha de produto. Quanto cada linha representa na venda hoje e quanto representava no ano anterior.
• Crescimento de cada linha. Contra o ano anterior, o mês anterior, no acumulado do ano e em 12 meses.
• Do total ao detalhe. Da linha de produto até os itens e as lojas que explicam o resultado.
• Margem bruta. A margem aparece junto da venda, para o mix ser lido por inteiro.

O gestor deixa de perguntar "quanto vendemos?" e passa a perguntar "o que o nosso cliente está comprando agora?".

Cinco perguntas para levar à próxima reunião comercial

1. Qual é a participação dos genéricos na nossa venda hoje, e qual era há um ano?
2. A nossa linha de genéricos cresceu mais ou menos que o mercado?
3. Quais linhas perderam participação, e por quê: preço, falta ou exposição?
4. Em quais lojas a linha de genéricos cresce menos?
5. A mudança do mix está melhorando ou piorando a nossa margem?

Se a rede só acompanha o faturamento total, a mudança do mix vai aparecer no resultado antes de aparecer na reunião.

Perguntas frequentes

Quanto os genéricos cresceram no Brasil?

Segundo a PróGenéricos, com dados da IQVIA, foram vendidas mais de 2,36 bilhões de unidades de genéricos em 2025, 8,33% a mais que em 2024. Em valor, os genéricos cresceram 14,45% nos 12 meses até novembro de 2025, acima dos medicamentos de marca (11,27%).

Qual a participação dos genéricos no mercado farmacêutico?

Os genéricos representam cerca de 40% do mercado farmacêutico brasileiro, e a PróGenéricos projeta que cheguem a 45,12% até 2030.

Como saber se a minha farmácia acompanha o mercado de genéricos?

Compare o crescimento da linha de genéricos na sua rede com o crescimento do mercado, e acompanhe a participação da linha na sua venda total ao longo do tempo. Crescer menos que o mercado significa perder espaço, mesmo com número positivo.

Vender mais genéricos reduz o faturamento?

Pode reduzir o valor por unidade, porque o genérico é mais barato. Por isso, a análise do mix precisa olhar venda, quantidade e margem juntas, e não só o faturamento.

Fontes

• PróGenéricos. Genéricos ultrapassam 2,3 bilhões de unidades vendidas em 2025 e consolidam crescimento de 8,33% frente a 2024. 2 fev. 2026. Dados IQVIA.
• Febrafar. Genéricos movimentam o Brasil e já geram R$ 14,6 bilhões em economia no primeiro trimestre de 2026. 15 maio 2026.
• Febrafar. R$ 243 bilhões em faturamento: o varejo farmacêutico cresce, mas não admite mais improviso. 14 jan. 2026. Dados IQVIA, 12 meses até novembro de 2025.